Pourquoi optimiser sa campagne Google Ads?

​Lorsqu’une entreprise investit dans Google Ads, l’objectif est simple : obtenir un maximum de clients pour chaque dollar investi. Pourtant, une erreur fréquente consiste à lancer une campagne Google Ads… puis la laisser tourner sans ajustement pendant des semaines, voire des mois. Résultat? Des coûts qui augmentent, un retour sur investissement qui diminue et une impression que « Google Ads, ça ne fonctionne pas! ». Comment éviter ce scénario qui est inévitable si vous ne faites rien? Faire optimiser sa campagne Google Ads régulièrement par un spécialiste du référencement payant!

Google Ads : pas une stratégie à mettre en place et laisser rouler

Google Ads fonctionne selon un système d’enchères en temps réel. Chaque fois qu’un utilisateur fait une recherche, votre annonce est en compétition avec des dizaines d’autres pour apparaître dans les premiers résultats. Pourtant, de nombreuses entreprises choisissent de payer un spécialiste pour mettre leurs campagnes de référencement payant en ligne, mais ne veulent plus payer lorsque vient le temp de l’entretenir pour générer des résultats maximisés. La vérité est que si votre campagne n’est pas optimisée, elle fonce droit dans un mur puisque :

• Vos concurrents prennent l’avantage.
• Votre coût par clic peut exploser.
• Votre coût pour acquérir un client augmente.
• Le nombre de clients acquis diminuent.
• Vous payez pour des mots-clés qui ne génèrent aucun client.
• Les recommandations ne sont pas appliquées ou sont appliquées automatiquement ce qui peut mener à des explosions de coût à la facturation.

En d’autres mots, une campagne laissée à elle-même perd rapidement en efficacité. Google Ads n’est pas une stratégie que l’on met en place pour laisser rouler sans surveillance… C’est littéralement une des pires choses à faire!

Optimiser sa campagne Google Ads : Les risques d’une campagne non optimisée

Une campagne Google Ads laissée sans optimisation devient rapidement une dépense pour son propriétaire plutôt qu’un investissement. D’abord, les coûts augmentent parce que vos enchères restent fixes, même si la concurrence et le marché évoluent. Ensuite, la qualité de vos annonces se détériore : Google privilégie les campagnes bien structurées, performantes et pertinentes, ce qui influence directement votre positionnement et votre coût par clic. Pire encore, vous risquez d’attirer des clics non qualifiés, c’est-à-dire des visiteurs qui ne correspondent pas à votre clientèle cible et qui n’apporteront aucune conversion, tout en consommant l’entièreté du budget quotidien. Finalement, ces facteurs combinés entraînent une baisse du nombre d’appels, de formulaires remplis et, en somme, moins de clients. Sans optimisation, vous payez plus pour obtenir moins. Donc, si vous choisissez de ne pas optimiser une campagne Google Ads après sa mise en ligne, il est assuré qu’à moyen et long terme, vous vivrez :

• Hausse des coûts : les enchères augmentent à cause de la compétitivité, ce qui dilue votre budget.
• Baisse de la qualité des annonces : Google favorise les campagnes bien structurées, à jour et pertinentes, ce qui diminue la positionnement de la vôtre.
• Clics non qualifiés : vous payez pour des visites qui ne se convertiront jamais pour des mots-clés qui devraient être retirés.
• Moins de conversions : moins d’appels, moins de formulaires remplis, moins de clients… Vous payez toujours plus pour moins de résultats.

Comment optimiser une campagne Google Ads?

Comme consultante marketing numérique Google Ads, mon rôle est d’optimiser des campagnes Google Ads mensuellement ou bi-mensuellement. Une optimisation mensuelle ne se limite pas à regarder les données et les chiffres. Elle implique :

• Analyse des performances : quels mots-clés génèrent des conversions, quelles clientèles répondent le mieux, quand consomment-ils les services en ligne, où sont-ils situés, lesquels consomment le budget inutilement?
• Ajustement des enchères : en investissant davantage dans ce qui rapporte et en mettant de côté les faibles résultats, on peut améliorer les performances globales.
• Mise à jour des annonces : amélioration des titres, des composants et des descriptions pour augmenter le taux de clics.
• Segmentation des audiences : cibler les bons clients, au bon moment.
• Recommandations Google et IA : évaluer la pertinence des recommandations de Google et l’IA pour les faire ou les retirer.
• Suivi des conversions : vérifier que chaque clic est traçable jusqu’à une action concrète (appel, rendez-vous, achat).

Ces actions nécessitent plusieurs heures de formation continue par année pour rester à jour et maintenir des actions performantes. Ainsi, on a parfois l’impression qu’un professionnel investit peu de temps, mais la réalité est que lorsqu’il connaît les actions requises, un seul changement de paramètre peut faire toute la différence… Et ce, même s’il ne prend que 5 minutes à a juster!

Étude de cas : Bénéfices de l’optimisation mensuelle Google Ads

Pour illustrer l’impact réel, voici les résultats obtenus sur 6 mois pour le Centre dentaire Garon Godbout après 2 ans d’optimisations mensuelles sur sa campagne Google Ads. En plus d’avoir créé le site Web pour améliorer l’image de marque et la campagne publicitaire :

• Clics : +98 %
• Impressions : +55 %
• Taux d’interaction : +27 %
• Conversions : +128 %
• Taux de conversion : +14 %
• Coût par conversion : -5,8 %

La clinique dentaire a donc conservé le même budget aux fils des ans, mais a augmenté drastiquement le nombre de visiteurs sur son site Web, sa visibilité, son nombre de prises de rendez-vous… en diminuant son coût d’acquisition par client! Ce qui fait la différence, ce n’est pas seulement la mise en place de la campagne, mais l’optimisation continue. Sans ce suivi, cette campagne aurait des statistiques de clics et de conversions à la baisse et un coût à la hausse. Avec une optimisation mensuelle, chaque dollar investi a pour but de générer une croissance constante.

Vous voulez savoir si vos campagnes Google Ads sont rentables et bien optimisées? Contactez-moi pour un diagnostic!